砍价高招：先谈价格再谈坏点

　　当你去到报价最低的那个代理或者经销商的门市之后，业务员看到你的“再次光临”，应该就是看中你是有心来买液晶，因此他们的销售态度和方式应该会有所转变。这个时候，作为买家的你，也是适当地调整心理状态，从问价阶段进入砍价阶段。虽然很多人在购买液晶的时候，都非常关心液晶屏幕坏点的问题，但是在这里最好先把产品的价格谈妥，再去谈坏点问题，原因后面会提到。

　　在砍价过程中，买家应该尽量坚持自己的观点，在价格上面最好不单止不要退步，而是要尽量去砍价。你要给商家一个信息，那就是你是来买液晶，但不一定要在这里买，除非商家能够提供好的价格和服务。至于砍价的幅度，1500元以下的一线品牌低端17寸液晶液晶，砍价空间不会太大，能将成交价压到低于报价二三十元已经算是可以接受。至于1500到2000元之间的17寸、19寸标屏液晶和19寸宽屏液晶，就算是在升价的大坏境，也不妨放心去砍价，一般来说幅度可以有五十元左右，能砍下一百元就算你的砍价功夫过硬。当然，有一些特价优惠的机型，可砍价空间很少，因为代理商和经销商卖这些特价机型，本身利润就不多，所以就不可能便宜太多给你。

　　砍完价，咱们再来看看坏点的问题，这个必须要检货之前要谈好，避免开机检货的时候有什么争执。虽然各个液晶品牌对于坏点的规定都不大一致，通常是三个以下的坏点（含三个）属于正常情况。不过，买家在检货之前完全有权利跟商家商讨，要求买一台没有坏点的现货。当前，能够承诺现货“零坏点”的品牌已经很少，但是代理商和经销商一般都是提前检过货，将有坏点的和无坏点的现货区别开，有坏点的可以价格优惠一点，无坏点就是要卖贵一点。买家如果需要一台无坏点的现货，通常都是多补一点费用给商家，有人称之为“选机费”，这就是平时大家常说的“加**元换一台无坏点的现货”。

坏点是否接受全看买家本身

　　正所谓“有钱能使鬼推磨”，即使是液晶厂商没有提供“零坏点”的保障，但只要买家愿意多花一点钱，商家方面肯定也愿意提供没有坏点的液晶现货给你，这样的“双赢”局面是卖买双方都愿意接受的。至于“选机费”具体是多少，一般情况下不会超过50元，正常是在20到50元不等，货源较多的型号选机费会较低，热销货源比较紧的机型，“选机费”相对高一点也是正常的。

　　验货要仔细！全方位检查屏幕

　　无论买家是决定了加付“选机费”，选购没有坏点的液晶现货，还是不打算给“选机费”，直接选择一台液晶现货。反正在跟商家谈好价格之后，下一步要做的，就是在交钱之前验一下货。验货的重点就应该放在液晶的屏幕上面，而整个验货的过程大概是分为以下这几步：

　　一、在打开液晶包装盒之前，一定要跟商家确认是需要看哪个型号哪个版本的现货，因为即使是同一个品牌同个型号的液晶，往往会有不同颜色的版本，这个包装盒外面标签纸上面产品编号就可以看出来。为了避免打开包装盒，拆开液晶的包装纸才发现拿错现货，从而因此出现什么争执，买家在验货之前还是跟商家说好，表明自己是要具体型号的哪种颜色的版本。

　　二、将液晶从包装盒拿出来之后，并不需要马上装上支架，而检查一下液晶屏和各个附近是否完好无损，看看有没有刮花的痕迹。

　　三、拿柔软一点的布或者纸，轻轻擦去液晶屏上面的灰尘和纸碎，避免试机时将它们看成坏点是亮点。注意动作一定要轻，不要将液晶屏搞花了。

　　四、接上电源线和视频线，通电试机。这时，买家首先要看看液晶屏的发光是否均匀，是否有区部偏光或者边缘位置漏光的情况。接着就要看看液晶在显示的时候，图像是否有频繁纠动的情况。如果以上两个现象在通过液晶自带的相关控制按键调整之后（先选自动调整，再用手动设置），依然没有消除的话，最好还是要求更加另一台现货。

软件测试屏幕

　　五、测试液晶屏幕的坏点，最好还是用“Nokia Monitor Test”这个软件。目前基本上很多装机商和液晶销售商的测试电脑里面，都装了这个软件。运行“Nokia Monitor Test”，将屏幕的显示效果切换到纯白和纯黑状态，用肉眼仔细观察一下有没有坏点、亮点和死点。如果没有给“选机费”，3个坏点以下一般是可以接受的，但如果是给了“选机费”，就一定要选到一台没有坏点的现货为止，买家在这个问题上面一定不要嫌麻烦。