砍价高招:先谈价格再谈坏点
当你去到报价最低的那个代理或者经销商的门市之后,业务员看到你的“再次光临”,应该就是看中你是有心来买液晶,因此他们的销售态度和方式应该会有所转变。这个时候,作为买家的你,也是适当地调整心理状态,从问价阶段进入砍价阶段。虽然很多人在购买液晶的时候,都非常关心液晶屏幕坏点的问题,但是在这里最好先把产品的价格谈妥,再去谈坏点问题,原因后面会提到。
在砍价过程中,买家应该尽量坚持自己的观点,在价格上面最好不单止不要退步,而是要尽量去砍价。你要给商家一个信息,那就是你是来买液晶,但不一定要在这里买,除非商家能够提供好的价格和服务。至于砍价的幅度,1500元以下的一线品牌低端17寸液晶液晶,砍价空间不会太大,能将成交价压到低于报价二三十元已经算是可以接受。至于1500到2000元之间的17寸、19寸标屏液晶和19寸宽屏液晶,就算是在升价的大坏境,也不妨放心去砍价,一般来说幅度可以有五十元左右,能砍下一百元就算你的砍价功夫过硬。当然,有一些特价优惠的机型,可砍价空间很少,因为代理商和经销商卖这些特价机型,本身利润就不多,所以就不可能便宜太多给你。
砍完价,咱们再来看看坏点的问题,这个必须要检货之前要谈好,避免开机检货的时候有什么争执。虽然各个液晶品牌对于坏点的规定都不大一致,通常是三个以下的坏点(含三个)属于正常情况。不过,买家在检货之前完全有权利跟商家商讨,要求买一台没有坏点的现货。当前,能够承诺现货“零坏点”的品牌已经很少,但是代理商和经销商一般都是提前检过货,将有坏点的和无坏点的现货区别开,有坏点的可以价格优惠一点,无坏点就是要卖贵一点。买家如果需要一台无坏点的现货,通常都是多补一点费用给商家,有人称之为“选机费”,这就是平时大家常说的“加**元换一台无坏点的现货”。
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| 坏点是否接受全看买家本身 |
正所谓“有钱能使鬼推磨”,即使是液晶厂商没有提供“零坏点”的保障,但只要买家愿意多花一点钱,商家方面肯定也愿意提供没有坏点的液晶现货给你,这样的“双赢”局面是卖买双方都愿意接受的。至于“选机费”具体是多少,一般情况下不会超过50元,正常是在20到50元不等,货源较多的型号选机费会较低,热销货源比较紧的机型,“选机费”相对高一点也是正常的。
验货要仔细!全方位检查屏幕
无论买家是决定了加付“选机费”,选购没有坏点的液晶现货,还是不打算给“选机费”,直接选择一台液晶现货。反正在跟商家谈好价格之后,下一步要做的,就是在交钱之前验一下货。验货的重点就应该放在液晶的屏幕上面,而整个验货的过程大概是分为以下这几步:
一、在打开液晶包装盒之前,一定要跟商家确认是需要看哪个型号哪个版本的现货,因为即使是同一个品牌同个型号的液晶,往往会有不同颜色的版本,这个包装盒外面标签纸上面产品编号就可以看出来。为了避免打开包装盒,拆开液晶的包装纸才发现拿错现货,从而因此出现什么争执,买家在验货之前还是跟商家说好,表明自己是要具体型号的哪种颜色的版本。
二、将液晶从包装盒拿出来之后,并不需要马上装上支架,而检查一下液晶屏和各个附近是否完好无损,看看有没有刮花的痕迹。
三、拿柔软一点的布或者纸,轻轻擦去液晶屏上面的灰尘和纸碎,避免试机时将它们看成坏点是亮点。注意动作一定要轻,不要将液晶屏搞花了。
四、接上电源线和视频线,通电试机。这时,买家首先要看看液晶屏的发光是否均匀,是否有区部偏光或者边缘位置漏光的情况。接着就要看看液晶在显示的时候,图像是否有频繁纠动的情况。如果以上两个现象在通过液晶自带的相关控制按键调整之后(先选自动调整,再用手动设置),依然没有消除的话,最好还是要求更加另一台现货。
软件测试屏幕
五、测试液晶屏幕的坏点,最好还是用“Nokia Monitor Test”这个软件。目前基本上很多装机商和液晶销售商的测试电脑里面,都装了这个软件。运行“Nokia Monitor Test”,将屏幕的显示效果切换到纯白和纯黑状态,用肉眼仔细观察一下有没有坏点、亮点和死点。如果没有给“选机费”,3个坏点以下一般是可以接受的,但如果是给了“选机费”,就一定要选到一台没有坏点的现货为止,买家在这个问题上面一定不要嫌麻烦。
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