波导“飞”系列F300手机

“学生手机”市场定位浅析

　　随着社会的发展和生活水平的不断提高，手机已经成为一种普及率非常高的生活必需品。并且，手机也不再是大人们的专利，不少中小学生也开始拥有了自己的手机。可是，未成年人的特殊性使原本为成年人设计的手机并不一定适合身体和心理都尚未完全成熟的中小学生。瞄准这一独特的使用群体，国内第一大手机生产企业波导手机于 07 年推出了专为少年儿童设计的“飞”系列 F300 手机。

　　处在生理和心理的发育期和成熟期的未成年人，好奇心和模仿能力都很强，渴望与外界交流、沟通，同时他们对社会的认识尚处在一个不完整的阶段，分辨是非善恶的能力不够，同时他们还有繁重的学习任务。因此，如果给自己的孩子购买手机，作为家长难免担心他们把大量的时间用在研究这个“新玩具”上面，同时也担心他们受到外界一些不良因素的影响耽误了学习，甚至走上歧途。这就使很多家长处在一个矛盾当中：既希望能够为自己的孩子配备一个通讯工具，能时刻保持和孩子的联系，知道他们现在所处的位置以及他们的所思所想，又担心手机会影响孩子的学习和成长。我想，这恐怕是“学生手机”这一特殊的细分市场最大的实际情况，如果想要占领这个市场，就必须研究这个市场的特殊性，从实际出发，从而研发出符合市场需求的手机。

　　在此之前也曾经有厂家推出过定位为学生手机的型号，但是这些手机要么是价格低廉功能简单的低档产品，要么就是简单地加上一些卡通图案以吸引眼球，在实质上和我们平常见到的为成年人设计的手机并没有什么不同，因此，这些“学生手机”并没有得到市场的认可，因而也就不可避免地落得个有名无实的下场。我认为，作为一个定位目标群体为学生或者少年儿童的手机应该具备以下特点：

　　1 ，外形小巧，外观精致，不能是类似商务机或者 PPC 的大砖头，那样的机器少年儿童的小手怎么能够灵活操作？

　　2 ，风格和操作要符合这一年龄段的习惯，迎合他们的需要。比如其外壳以及主题最好加入一些卡通元素；

　　3 ，操作要简单易上手，软件设计稳定，不能 BUG 重重，也不能似智能机一般的深奥难懂；

　　4 ，功能简单实用就行，可有可无的功能要舍去，一是考虑成本，再就是避免手机成为孩子们手中的高级玩具，关于功能设置在后面还要作进一步阐述；

　　5 ，最重要的，要有一定的限制功能，家长要对孩子的手机有一定的控制能力，同时要有相应的防止孩子沉迷以及阻隔外界干扰的设计；

　　6 ，价格低廉。在目前的国情下，考虑大部分家庭的经济承受能力和实际需要，学生手机只能定位为低档机，价格定位最好在一千五百元以下；

　　以上简单阐述了学生手机或者称为少年手机的基本定位，对于其功能，我认为以下几项是作为学生手机必不可少的：

　　1 ，学习功能：学生的主要任务是学习，因此学生手机必须具备一些辅助学习的功能，比如电子词典、复读、上网等等；

　　2 ，适当的娱乐功能：比如 MP3 播放、视频播放、游戏，等等，以作